Comment réussir une analyse de marché pour son entreprise ?

Comment réussir une analyse de marché pour son entreprise ?

Commerce

L'analyse du marché sous-entend une phase de collecte de données ainsi qu'une phase de traitement des informations obtenues. Seulement, cette investigation nécessite une certaine expertise, au risque de fausser les résultats. Comment s'y prendre alors pour réussir une analyse de marché, se tenant parfaitement aux normes ?

Préparer les questionnaires

Aborder les thématiques

La nature et les tendances du marché constituent les principales thématiques à aborder lors de l'enquête. D'ailleurs, l'analyse PESTEL (Politique, Économique, Sociologique, Technologique, Écologique, Légal) semble être le modèle idéal pour répondre à cette thématique, en cernant le comportement de la clientèle structurant les efforts de vente et de communication. De même, identifier la concurrence assure une meilleure adaptation à la réalité économique du secteur.

Rédiger les questionnaires

La rédaction des questionnaires est effectuée de manière neutre. De plus, les questions se doivent d'être claires et concises. Au cours de l'enquête, il est impératif d'attirer l'attention des cibles, de mentionner l'intérêt du dialogue et de souligner l'importance de leur avis concernant votre entreprise. Ensuite, exploitez la perception des clients concernant vos produits ou vos services. Le but est de gagner leur confiance. Cette méthode offre ainsi une plus grande richesse d'informations.

Choisir une méthode d'enquête

Les méthodes d'étude quantitative

Les méthodes d'étude quantitative consistent en une technique d'enquête misant sur la quantité de résultats obtenus. Pour ce faire, l'enquêteur interroge 100 à 1 000 individus minutieusement sélectionnés, dans le cadre d'une enquête représentative d'une population. L'investigation est effectuée à partir de questions fermées. Les résultats obtenus seront ainsi exprimés en pourcentage. Outre les réseaux sociaux, les outils informatiques tels que SurveyMonkey et CheckMarket peuvent être utilisés pour ce type d'enquête.

Les méthodes d'étude qualitative

À l'inverse de l'étude quantitative, l'étude qualitative réduit le nombre de personnes dans le panel à interroger. L'enquêteur interpelle en effet 15 à 25 personnes pour discuter du projet. De plus, les questions semi-directives et ouvertes encouragent les cibles à se confier. De surcroît, ce type d'enquête réclame une population diversifiée en matière d'âge, de culture, de profil… Par ailleurs, cette méthode privilégie l'entretien face-à-face ou téléphonique. 

Obtenir une aide externe

Les différents experts en analyse de marché

Les différentes techniques d'enquêtes ainsi que l'analyse globale du marché réclament généralement une certaine expertise. Aussi, consulter un professionnel s'avère être une bonne initiative. Les instituts spécialisés ainsi que les cabinets d'études proposent leur aide aux entreprises pour les accompagner à bien réaliser l'étude de marché. D'ailleurs, le cabinet de conseil UMI figure parmi les meilleurs cabinets de conseils en innovation. Les consultants spécialisés sont en mesure de vous assister tout au long de la réalisation de votre projet.

Pourquoi consulter des professionnels ?

Faire appel à des professionnels dans le domaine de l'analyse de marché confère des avantages non négligeables. Le gain de temps vous permet de vous focaliser sur d'autres problématiques. D'autant plus que ces experts promettent une analyse de marché réalisée dans les règles de l'art. À ce propos, UMI utilise des outils automatisés et se réfère à son réseau de professionnels pour optimiser votre projet. Ainsi, le cabinet de conseil promet un résultat concret en à peine 3 semaines.